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“万科家装”来了!房企进军家装业 开辟多元化新战场
      2015/6/8   来源:腾讯网    频道编辑 徐圣文
    6月6日,万科家装微信公众号正式发布了一篇名为《你好,万科家装来了》的文章,根据其官方介绍可知,房企领头羊万科即将试水装饰行业,将率先在上海、武汉和重庆三个城市建立内测试点。

    在分析万科家装到底是何种情况前,我们先来回顾一下“小米装修”的那些事。

    2015年伊始,一个关于雷军的消息在家居行业炸开。这个有钱就任性的主儿,向家装领域踏进了一只脚——将6000万元资金投向陈炜的爱空间,一个被外界称为“小米家装”的新品牌含着金钥匙傲然出世。小米拿6000万元下注爱空间,自然不会是仅仅玩儿票的!不玩儿票的爱空间在小米很任性的资金呵护下,出手就是大手笔,直击家装行业三大痛点——以699元/平方米解决价格贵、以20天完工解决工期长、以产业工人施工解决质量差。

    且不说能不能完成,多少圈内人在等着看“笑话”,但是这一力举真的让装修行业炸开了锅。这岂不是要抢了装饰公司的饭碗吗?不给他们留活路吗?家装是个大产业,谁也不可否认,各路诸侯都想分羹,这也无可厚非,陈炜花一个星期写的PPT,让爱空间倾倒雷军迅速揽获6000万元投资,很任性却未必靠谱,如何破解那么多难题让雷军的钱不至于打水漂,大家都盯着呢!

    走自己的路让别人说去吧,时间会验证一切,让我们拭目以待。

  “万科家装”是怎么回事?一起看看

  据内部消息透露,万科一周前在内部发起了一次视频会议,内容是为集团即将成立的这家小型家装公司招兵买马。万科号召对此感兴趣的员工加入会议,鼓励有想法的人投入到新公司的建设中。此次会议长达1小时,由战投部业务总监胡珂主持,胡珂将是新公司领头人。“我们将利用万科在规模、技术、品牌等多方面的优势,重组整个家装生态系统,为客户提供超高性价比的各标准化硬装服务。”胡珂说。

  从一位与胡珂相熟的业内人士处获悉,家装公司属万科“三好住宅”中好服务的范畴,新公司目前暂定的运营思路是:“输出标准+控制成本。”“三好住宅”指的是好房子、好服务、好邻居,这一概念由万科总裁郁亮提出,是万科对现代住宅最新的定义。所谓输出成本,即“三好住宅”已建立了自己的一套标准,家装公司主要针对非万科业主,再次把这套标准输出,让其他开发商的业主也能认识万科。所谓控制成本,是通过扩大采购量,达到更好的控制采购成本。

  “早年的万创也干过类似的事。”那位相熟人士说,万创是万科早年的设计部门,任务是与市场部合作,设计出适应市场需求,并能实现快速销售的产品。不过,除了做建筑和户型的设计之外,他们对精装尤其是收纳空间、家电等如何更好的实现功能组合,也有过深入的研究。换言之,万科已具备设计能力,但光有设计团队还不够,新公司的成立意在完善组织施工、交付验收等方面能力。

  内部消息称,成立家装公司实则谋划许久,相关准备工作于几个月前启动,新公司领导层单名已落实,有可能先从深圳试点。据了解,胡珂在万科的主要工作内容是,负责万科新业务的研究、整个地产行业的研究,以及万科进军海外市场的战略研究。他所在团队的一些研究成果,常受到集团的高度重视。“胡珂是在香港读的大学,进入万科就在集团工作,没有一线的经验。他为人很低调,执行力强,是万科上海区总经理孙嘉带过的兵。”内部人士评论说。

  “小米装修”已经炸开了锅,“万科家装”这时候横空出世,是真的仅仅是巧合吗?

  俩大巨头前后陆续跨界家装市场,这就是个巧合么?还是志同道合?我们不知道, 但是可以肯定的是装饰行业这块大肥肉越来越多的人已经瞄上了甚至跻身其中。孰高孰低

  其实历史上,万科仅有过一次与“家装”的触碰经历。2013年4月,万科和天猫达成战略合作协议,通过电子商务和地产商的结合,打造从线上到线下的家装预售,实现购房、装修、家居订购的一体化服务。万科在杭州的标杆之作万科良渚文化村成为第一个尝试的项目。在千亿俱乐部里,万科和碧桂园可能是最后两个没有大规模多元化的房企。

  面对万达、绿地、恒大的积极布局,万科是否会在新年之际做出策略调整?为何首先选择试水家装行业?

  一、房地产进入白银时代,各大品牌商都在寻找新的盈利点,家装业尚无全国性龙头企业,竞争尚未定型,业内甚至没有出现绝对优胜企业,多方参与者均具有机会。

  二、一份关于家装业的深度分析报告,结果显示家装业规模庞大、呈稳健增长趋势。尽管未来商品房需求增长可能放缓甚至停滞,但家庭装修与家电等消费品存在着“翻新周期”的问题,再加之消费升级趋势仍在继续推进,家装业前景无需堪忧。

  三、传统家装公司一直难以做大的原因是,业务链冗长、信息高度不对称、跨区域经营管理难度大。而这些短板万科都具备优势,他如果能把自己全国的房子都接下来,就能做成家装业老大。

  四、家装是大额消费,因为普遍采用预付制度,且消费周期长达两个月左右,是良好的现金流来源。对于融资越来越困难的地产商而言,是保证资金链健康流动的一种渠道。

  五、万科推出“三好住宅”的概念,即是希望提供给业主的不仅仅是住宅产品,还有后期服务的跟进,以及社区邻里文化的营造。房间内部的装修设计在“三好”的衡量标准之内。

  六、万科的企业理念是,绿色节能,减少浪费。王石曾说:“不管市场怎么变化,绿色就是代表未来,绿色做得越彻底,在未来才有可能生存。”在房屋建造方面,万科已经把低碳做到了极致,成为行业标杆。一间成品房的诞生,更多的污染可能来自于装修环节,而但凡是绿色的探索,万科一直是积极奔跑在最前面的那一个。

  房企进军家装业

  根据报道,万科正在谋划使用合伙人机制进行家装业务试点。据悉,万科于1月初在内部发起了一次视频会议,内容是为集团即将成立的小型家装公司招兵买马。万科号召对此感兴趣的员工加入会议,鼓励有想法的人投入到新公司的建设中,家装公司由战投部业务总监胡珂牵头。

  万科相关人士表示,公司作为全国最大的装修房供应商,会努力满足客户的各类居住需求,家装业务也是集团有兴趣探讨的领域之一,目前相关业务尚处在积极探索阶段,仍没有最新的进展可对外公布。

  早在2013年,万科就已经嗅到了家装市场的机会。当年,万科宣布与天猫商城达成战略合作,拟打造从线上到线下的家装预售,实现用户从购房到装修、家居订购的一体化服务。万科位于杭州的良渚文化村成为首个试行的项目,天猫家装联合八家家具品牌商为其提供专属的软装设计方案。

  但与此前模式不同的是,新组建的万科家装公司或将目标客户瞄准非万科业主。据了解,万科家装公司目前暂定的运营思路是 “输出标准+控制成本”,“输出标准”即万科已建立了自己的一套标准,家装公司主要针对非万科业主,利用自身在规模、技术、品牌等多方面的优势,重组整个家装生态系统,提供超高性价比的标准化硬装服务,让其他开发商的业主也能认识万科。“控制成本”即通过规模化效应降低采购成本。

  “新城控股2014年也开始推出名为‘拎包入住’的家装服务”,有关人士表示,由于近年来越来越多的二三线城市陷入调整,部分一线城市也出台了严厉的 “限价”政策,部分开发商为了降低房屋总售价而选择毛坯出售,由此产生了购房者对精装修的需求。新城控股瞄准了其中的机会,通过整合不同的设计与品牌搭配,为毛坯房的业主提供标准化的精装修服务。

  多元化新战场

  随着住宅市场天花板的来临,房企在产业链上寻求多元化的意愿越来越强烈。业内人士表示,随着国内出现两家2000亿元级别的超大型房企,单纯依赖住宅市场给予这些企业的发展空间已经非常有限,多元化是房企的唯一出路,而围绕主营业务为客户提供附加服务显然是最佳路径。

  作为房地产的下游产业,家装行业提供了可观的市场空间。根据中国装饰协会数据显示,家装行业年总产值从2002年的3830亿元增长到2012年的1.22万亿元,十年间复合增长率为12.3%。

  “只要商品房销售额出现增长,家装需求就会随之增加,而且存量房也能产生家装需求”,业内人士告诉记者,从目前的市场状况来看,假如你购买一套100万元的毛坯房,装修费用一般需要10万~20万元,从绝对金额来看其市场容量很大。

  在行内人士看来,家装行业的技术门槛并不高,相对于传统的家装企业,大型房企在装修设计、材料供应、现场施工管理以及售后服务上均具有优势,尤其是采购成本对利润空间影响最大,这对于万科、碧桂园这类拥有庞大客户资源以及完善精装修产业链的企业而言,是个天然优势,因此家装有可能会成为他们最重要的补充业务之一。

  但易居中国有关负责人提醒,从建筑装饰行业上市房企的财务数据来看,家装的毛利率约在14.24%~19.23%,明显低于大型房企的平均利润水平,如何提高家装的利润率是房企面临的首要问题。

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