行业统计
           
二手房交易让家具市场迎来新一波需求
      2016/6/6   来源:第一家具网    频道编辑 徐圣文
    南京作为区域经济中心,对于周边区域有着很强的吸引力,所以当一线城市的热钱流出后,就迅速地流向南京房地产市场。

  根据国家统计局公布的70大城市的房价,数据显示,南京房价已经呈现14个月连续上涨的态势。而2015年至今,南京地王的楼面价从16979元/平方米刷新到了45213元/平方米,房地产商拿地热情高涨。另外数据还显示,南京的二手房成交数量正逐步超过新房成交量。

  作为房地产的下游市场,房地产的市场销售需求,要传导至家具市场,通常都需要6个月甚至更长的时间,当然,如果是现房甚至是精装现房交付,这个时间可能会更短。如果按照这样的测算,去年中旬开始南京的新房交易量开始上升,等到今年,其销售应该已经传导到了家具市场。那么,目前南京家具市场的销售情况又如何呢?

  新房的家具需求要看区域

  南京作为区域经济中心,对于周边区域有着很强的吸引力,所以当一线城市的热钱流出后,就迅速地流向南京房地产市场。以目前南京房地产交易最为火爆的河西地区为例,每有新楼盘开业,现场就能发现大量的外地牌照车辆,尤其以高端楼盘为甚。

  不过,在不少家具经销商看来,这些楼盘带来了高品质的业主,但是并不能全部转化成高端家具需求,“说白了,其中不少人就是为自己的资金找到一个避险通道,现在南京的房地产市场这么火,品质好的房子自然就是最佳的保值选择”。而这些用于投资的房子,多数都不会产生家具消费,只是等到升值到一定程度,或者某个时期,再次交易出去。

  “现在主城区的新房价格摆在这里,购买这些新房的业主,撇除跟家具消费关系不大的投资客,剩下的都是高端的业主,这对于中高端家具品牌是个利好,但是其市场需求并不是特别大。”而在不少经销商看来,即使是远离主城区的几个新区,虽然对中低端家具市场同样有很大需求,因为涌入了大量投资客,其市场也要被打个不小的折扣。

  二手房市场才是重点

  “南京二手房成交量超过新房成交量”这个信息,才是多数经销商更为关注的,笔者接触到的经销商,也认为这个对于家具市场而言才是真正的利好。对于不少家具经销商而言,当前南京的二手房市场,正为家具市场贡献出越来越大的潜力需求,而且这种需求涵盖了不同等级的家具市场。

  有经销商还将购买二手房的业主进行了详细分类,并一一分析出家具需求。

  “有位消费者在主城区购买了一套房子,其位于老小区,完成过户交易后,紧接着就需要开始进行装修,然后就是购买家具”,这类消费者往往都是刚需,但是消费能力有限,尤其是购买完房子之后,因此花在家具方面的预算,也不会太高,而目前市面上比较流行的几个大的定制家具品牌、或者是性价比高的板式家具品牌,就是这类消费者的首选。不过,如果是主城学区房的话,就要看具体情况了,如果是老小区,基本上二手房交易就不会带来多大的家具市场需求,因为这些房子的买房需求很简单,就是为了子女的教育,而并非是为了改善生活品质。但是,如果是属于高端小区,那么肯定会产生家具需求,而且对于家具的档次要求都非常高。“但是总体而言,这类市场对于家具的需求比较有限。去年到现在,这类市场的二手房交易也并不是特别活跃,尤其是后者,隶属于主城学区房的高端小区房屋数量交易并不多,所以家具需求并不是特别大”。

  对于高端家具经销商而言,主城区满5年以上的次新房和次主城区的别墅,正产生不小的市场需求。首先是主城区的次新房,这类房屋的业主,多数都具有稳定的收入,而且随着社会地位的不断提高,其拥有的财富也在不断增长。现在趁着这波房地产热潮,而且在新的税改政策出台之前,自己的房屋也满足了税收优惠政策,这类人群开始想进一步提高自己的生活水平,而次主城区的别墅很多都成为其首选。而这就为高端家具市场创造了两类需求,首先是主城区的次新房,购买这些房屋的业主,其已经具备了一定的经济能力,而且多数都是出于改善生活品质的需要,所以家具消费基本都是中高端。而原有的那批业主,在购买了次主城区的别墅之后,其家具消费水平甚至会进一步提升。

  “现在南京市场上,这两类需求已经越发明显,包括主城区边缘的次新房,以及像仙林地区的不少别墅,家具需求都是越来越大,而且客单价明显较高。”

  看市场也看卖场

  谈完了整体的市场需求,回归到经销商层面,其反馈的信息总结出来,那就是“品牌-市场-卖场”:首先是自己代理的品牌,要能符合所在地区的市场需求,比如前几年不少板式家具、布艺软体因为不堪成本压力而逃离主城区卖场,但是现在这些产品在江北地区的市场均表现不俗,一是因为其成本投入降低了,二是其产品能够满足周边市场需求,甚至覆盖了部分主城地区的需求,结果这类品牌又找到了新的增长点。

  五、六月份过后,家具行业往往就要经历2个月左右的淡季,在此之前,劳动节和端午节成为了卖场和经销商营销最为重要的两个时间段。已经过去的五一节日营销,从反馈的情况来看,其实还是跟刚刚提及的那样,看品牌、看区域。就在今年的五一活动期间,江北某家卖场的家具销售额排行榜上,多数都被板式家具和软体家具品牌所占据。相反,卖场内不少实木家具品牌,因为价格问题无法吸引到周边消费市场,因为品牌问题吸引不到高消费人群,结果落得一个“高不成低不就”的尴尬境地。但是主城区的家具卖场聚集区,比如卡子门、江东门,情况就刚好相反,其欧美家具、实木家具明显占据优势。

  虽然离端午节还有几天的时间,但是各家卖场的营销准备工作已经相继开展,从目前反馈的情况来看,不管是卖场还是经销商,对于南京的后市还是非常看好,最关键的是,经历了前些年的震动之后,经销商现在对于品牌对应的市场需求和拓客方向,也已经更加清晰。

返 回

广州市建筑装饰行业协会(广州装饰网) 版权所有

地址:广州市新港中路376号浩蕴商务大厦22楼

服务热线:020-83327078 电子邮箱(Email):gzada126@126.com